兵马未动，粮草先行。品牌在入驻小红书前，首先要做的是洞悉小红书的流量推荐机制。小红书的流量推荐机制主要有三种，即个性化推荐机制、社交裂变推荐机制和关键词推荐机制。需要注意的是，这三种流量推荐机制并不是各自为战的，在用户长久使用小红书的过程中，这三种流量推荐机制会逐渐融合，为用户推荐最符合其心意的内容。
个性化推荐机制
小红书的第一大流量推荐机制是个性化推荐机制。“个性化推荐”是指小红书根据用户在小红书上的行为，得出用户可能喜欢的内容，为每个用户提供个性化的内容展示，这也是所谓的“千人千面”算法。小红书推行“千人千面”算法的最终目的是为每位用户提供自己所需的内容。个性化推荐机制是小红书最主要的流量推荐机制，主要从五个方面向用户推荐内容，即兴趣推荐、频道推荐、用户行为推荐、关注推荐和地域推荐。
一、兴趣推荐
在用户注册小红书账号时，小红书会要求用户选择感兴趣的内容，包括“时尚穿搭”“食谱”“明星”等十五种类型，且要求用户至少选择四种类型，如图1所示。
小红书旨在根据兴趣，为用户生成私人定制的小红书。用户选择完感兴趣的内容后，小红书就会根据这些选择推送相关的内容。比如，用户选择了“食谱”这一兴趣后，小红书就会在推荐页面频繁推荐制作美食的笔记。
二、频道推荐
用户在打开小红书发现页后，可以看到发现页的横向频道清单，点击频道清单，可以发现有许多可以选择的频道分类，如图2所示。用户可以根据自身的喜好查看各个频道中推荐的内容，通常，各个频道中推荐的笔记都是该频道中比较热门的笔记。比如，用户点击“手工”频道，能够看到这一频道中点赞量较高的笔记，如图3所示。
图2 小红书主页频道分类
图3 “手工”频道推荐笔记
三、用户行为推荐
用户在使用小红书时产生的行为会被系统记录下来，比如用户上次观看过什么内容，在每篇笔记中停留了多长时间，对笔记的转发、评论、收藏、点赞等行为。系统记录下这些行为后，就会为用户设置标签，根据这些标签，给用户推送他们可能感兴趣的内容。例如，用户在小红书上完整地观看完一篇美食制作类视频笔记后，系统就会认为该用户对美食制作类笔记感兴趣，就会多推荐此类笔记给该用户。
四、关注推荐
关注推荐是指小红书用户关注了博主后，系统会在关注页面推送其关注博主的最新动态，如图4所示。
图4 关注博主动态推荐
关注代表用户对博主的喜爱，为了方便用户查看已关注博主的笔记，博主每发布一篇笔记，系统都会立即将这篇笔记推送给关注了博主的用户。
五、地域推荐
在小红书主页上，除了“关注”和“发现”这两大板块，还有一个“附近”板块，如图5所示。
图5 附近推荐内容
当用户点击“附近”板块查看内容时，系统会要求用户打开位置权限。如果用户进行了位置定位，主页上的“附近”两个字会变成用户所在城市的名称，这个板块推荐的所有内容都将变成该城市博主发送的笔记，且这些笔记会按照博主距离用户的远近排序，离得越近，位置越靠前。如果用户不打开位置定位，那么将无法开启“附近”板块。
以上五种推荐方式共同构成了小红书个性化推荐机制，为每位用户打造了属于自己的小红书乐园。
社交裂变推荐机制
小红书的第二大流量推荐机制是社交裂变推荐机制。社交裂变是指通过点赞、收藏、转发等常见的社交方式，让笔记达到“一传十、十传百”传播效果的推荐机制。看到这里也许有人会问，这些社交方式是用户在使用，小红书如何利用这些社交方式给用户推荐内容呢？事实上，用户的点赞、收藏、转发等社交方式，系统都可以加以利用。具体而言，小红书社交裂变推荐机制主要有两种优先推荐方式，即根据关注博主点赞推荐和根据数据效果推荐。
一、根据关注博主点赞推荐
如果用户关注的博主点赞了某篇笔记，那么系统就会将这篇笔记推荐给用户。品牌如果想让自己发布的笔记进入更多用户的视野，可以邀请粉丝画像与品牌目标人群一致的博主给品牌点赞，这些博主的粉丝也能看到品牌发布的笔记。
二、根据数据效果推荐
数据效果好的笔记，能够引发系统的高度推荐。这一点在刚注册的小红书账号上体现得尤为明显。对于刚刚注册小红书的新用户，系统只能知晓其选择的感兴趣笔记的类型，并不知道用户具体喜欢什么样的笔记。此时，数据效果好的笔记便是推荐首选，如图6所示。
系统这样推荐的原因主要有两个：一是这些数据效果好的笔记内容质量较高，受到了广大用户的喜爱，比起其他数据效果不好的笔记，更容易获得新用户的喜欢，将新用户留在小红书；二是大部分人都有从众心理，看到数据效果好的笔记，也会情不自禁地点击查看笔记，看看到底是什么样的内容能够获得这么多用户的点赞、收藏和转发。
比如，收藏量达到一万、点赞量达到一万、转发量达到两万、浏览量达到百万的笔记，都更容易获得系统的高度推荐。
基于社交裂变推荐机制，品牌可以多打造一些能够提高点赞量、收藏量、转发量等数据的笔记，比如攻略、生活合集、教程等方面的笔记。
关键词推荐机制
小红书的第三大流量推荐机制是关键词推荐机制。关键词推荐机制是小红书在搜索页面上运用的推荐机制。用户在小红书搜索页面搜索关键词，会出现许多与之相关的笔记。通常情况下，用户会点击搜索结果中排名靠前的笔记查看，搜索排名并不能依靠增加笔记互动量等人为手段进行干预，而是受笔记中的关键词影响，这就是关键词推荐机制。每天都有大量的用户在小红书www.yuanwze.com上搜索自己感兴趣的话题，这些目的明确、需求清晰的用户的转化率不容小觑。同时，小红书上的笔记可以不断被搜索，不断被推荐，随着时间的推移，笔记的曝光量不断增加。
如果品牌能够让与自身相关的笔记搜索排名靠前，就意味着品牌的曝光率、销售转化率将无限提高。那么，品牌怎么才能提高笔记搜索排名呢？品牌要想让与自身相关的笔记排名靠前，需要知道哪些关键词是必须设置的，将这些关键词设置到位，才能让笔记的排名往前移动，让更多用户看到。关于如何在笔记中设置关键词，我在第3章中写明了具体方法，此处不再赘述。
品牌在设置关键词时，必须同时设置主关键词和细分关键词。
一、主关键词
主关键词是指那些用户搜索频繁、限定范围较广的词，如“夏季”“防晒”等，搜索之后就能出现大量笔记，如图7所示。
大部分用户在搜索时，都只会搜索主关键词。比如，用户想知道哪些眼影比较好用，便会直接在小红书上搜索“眼影”这个词，然后根据搜索结果点击查看自己感兴趣的笔记。这样一来，品牌在主关键词上的竞争就会非常激烈，如何让自己的笔记排名靠前，且更令用户感兴趣呢？品牌在设置了主关键词后，还需要设置细分关键词。
二、细分关键词
有一位品牌负责人曾告诉我，他在小红书上砸了60万元，结果血本无归，不仅没有卖掉多少产品，品牌的知名度和影响力也没有提升。在分析了他的营销推广方案后，我发现了问题所在：该品牌在投放广告时只设置了主关键词，这就相当于在红海中竞争，与大量的同类品牌竞争，却丝毫没有突出自身特色。由此可见，设置细分关键词至关重要。设置细分关键词又可以称为“蓝海战略”，是指品牌将原本竞争很激烈的主关键词加上更具体的形容词，让限定范围较广的主关键词变成限定范围较窄的细分关键词。比如，将“眼影”这个主关键词加上更具体的形容词，变成“眼影画法新手”“眼影盘排行榜”“眼影盘大地色”等，就能更加精准地吸引用户。有的用户此前并不熟悉眼影画法，他们想学习眼影画法，便会有很大概率点击细分关键词“眼影画法新手”查看具体内容。
在“眼影画法新手”这个细分关键词下，还有大量的相关笔记，如图8所示。
如何让用户进一步锁定品牌发布或投放的笔记？品牌还可以将细分关键词进一步细分，加入需求词，常见的需求词包括推荐、知识、分享、如何、搭配、怎么做、必备、教程、技巧、步骤等。在笔记标题中加入需求词，能够提升笔记被搜索到的概率。
在图8中，排在第二位的笔记的标题就使用了大量的需求词：万能眼影公式！新手一看就会！掌握所有眼妆！这个标题能瞬间激起用户的需求，让用户想立刻查看笔记内容，并学会眼影画法，真正学会化所有眼妆。将标题中的关键词优化到位，能够让笔记搜索排名靠前，获得更多用户的青睐。
掌握小红书的三大流量推荐机制后，品牌就可以据此打造出更容易被推荐的笔记，扩大自身的影响力。
【抄作业】
✅小红书的个性化推荐机制包括兴趣推荐、频道推荐、用户行为推荐、关注推荐和地域推荐。
✅小红书的社交裂变推荐机制包括根据关注博主点赞推荐和根据数据效果推荐。
✅在小红书的关键词推荐机制中，关键词可分为主关键词和细分关键词。
